礦產被管控、房地產被管控，“景區投資”不自覺的就成為了當紅明星。但是，歷經幾年的野蠻增長，倒也書寫了不少趣味故事。景區投資看似簡單，可是到現在，整個行業交了過萬億的學費，還沒有培養出幾個畢業生。仔細思來，景區投資就像是練太極拳，需要的不僅僅是外在的形，而更注重的是“內力”，只可惜行業太過浮躁，很少有人能夠靜下心來用心參悟，修煉“內力”。那我們就來看看各類奇葩的景區投資思維。

 

思維一

關系解決一切問題

   在很多地方，地方企業自我感覺有著先天的優勢，因為他們認識各個部門，甚至可以說和各個領導都是稱兄道弟，因為關系他們對于資源的獲取有著先天的優勢，再加上地方政府的投資引導，很多地方“土豪”就這樣進入了景區投資的這個神奇的領域。為什么說這是個神奇的領域，因為，景區投資過程中，你只看到了自己的錢沒了，卻沒有看到具體做了什么，這不像蓋樓，錢花了，樓出現在面前。

   很多投資人因為關系開始了景區投資，因為，他們都認為關系可以解決一切，有的甚至還認為，地方關系可以解決市場問題，這也是小孩在實際工作中遇到的奇葩思維。景區投資，的確需要各種關系協調，但也只是景區投資的一個部分，真正的成功還是取決于產品和市場的匹配度。很多的投資人，每天沉浸在各種關系網內，吃吃喝喝，迎來送往，但這一切對于景區投資又有多少價值呢？商業行為中，又有哪種關系不是建立在利益關系上的呢？即使是真正的朋友關系，對于中國的政府體制，可能你簽訂投資合同時到開工建設時再到開業運營時都不知道換了多少主管領導了，其實這一切的關系只屬于一時，只有你本身把自己的項目做的持續火爆，這樣關系才能是永久的關系，否者一切的關系也只是一紙空談，關系投資論，其實并不是景區投資的精華，景區投資，勿把關系當自信。

思維二

有錢解決一切問題

   有錢真的是一種自信的資本，但對于景區投資除外。因為，景區投資的基本條件就是資本，試問又有哪個投資人在投資前是缺錢的人呢？在其它行業，錢花出去，可能會出現見得到的產品，或是各種有價資產，但在景區投資的領域里，很多的錢您花了卻不知道花到了哪里，因為，錢沒了，你可能什么也沒見到。

   有錢沒有錯，但是盲目的崇拜金錢，必將帶來投資的敗筆。有錢，任性，沒有錯，但是錢卻不是萬能的。對于景區投資而言，錢只是一個工具，我們要做的不是用金錢堆砌產品，而是用金錢撬動和融合產品，要問產品何處來，生活其實是最好的旅游產品孕育地，我們要利用金錢將其根據市場需求包裝改造就好。但現實的景區投資確是，大型設備的異地搬運，這樣不僅耗資巨大，同時又因為整個市場都在搬運，最后必將成為一堆廢品。做景區，千萬不要把自己當成有錢人，因為在景區投資這個領域，縱使有億萬家財，也可能砸不出一絲漣漪，到最后破壞了資源，留下了一地垃圾。

思維三

自己愛眾所愛

   有一句話說“己所不欲，勿施于人”，但己所欲就一定要施與人嗎？己所欲，施與人，應該是很多投資人打造景區的思維主線吧。在國內， 很多景區的打造都體現出了投資人的性格喜好，自己的永遠是最好的，往往是景區打造到營業卻人氣不旺，因為投資人打造的根本不是一個景區，而是自己的一個后花園。

   景區投資，投資的是一款大眾產品，要考慮到目標市場經濟收入和文化水平，不怕把產品做得太low，因為，越直白的、越簡單的，可能是越受游客歡迎的。如果投資人單純的按照自己的喜好，那必然不會被市場所接受，如果接受了，那中國的人均收入水平將是多么的可怕，畢竟投資人的收入和見識都不屬于大眾水平。

思維四

過去的成功自信

   過去成功，現在也必然成功，這也是很多投資人的心里狀態。本身進入到景區投資領域的這些投資人，都是在其它領域小有成就或非常成功，跨界成為了現在的常態，金錢可以跨界、人可以跨界，但是思維的跨界卻是需要自我的突破。因為過去的成功，我們的很多投資人常常按把過去的成功模式照搬到景區投資里來。但是景區投資和其它領域的投資有著很多的不同，更復雜的關系處理、更加特色化的管理模式、更加多變的市場需求，都不是過去的某種成功模式能夠全部解決的。

   因為成功過，所以更難接受不同的聲音，但是，時代在變，任何一個領域的成功，都跟某個特定的時代環境有著不可分割的關系，換了時間、換了環境、換了領域，一切都是全新的，我們更應該以歷史的成功為基礎重新思考和實踐這個新的領域。過度的相信過去，這份自信在實際的運營投資過程中也讓很多投資人吃到了苦頭。

思維五

托底思維

   在很多景區投資上，其實，投資人都在本能的降低風險，那就是借景區之名圈地，現在可能這種圈地的開發思維也是主流，大家都認為有了土地就等于有了免死金牌，但這種托底思維恰恰是錯的。有很多的景區在打造初期，往往是建了高大上的大門、建了奢華的酒店、建了各種各樣的別墅房屋，這一切都被看成了固定資產，看成了托底的資產，但是我們要明白，沒有人氣、沒有配套，再好的房屋也只是擺設，可能投資一個億打造的資產到最后一千萬都沒人要。

   就是這種托底思維，導致投資人一直感覺良好，一直無所謂，因為在他們心里，這是一個穩賺不賠的項目，因為如此，必然忽略了核心產品的打造與服務質量的細節管理，這也就讓景區在不知不覺中步入一個頹廢軌道。很多的旅游地產項目就是如此，往往認為拿下土地就高枕無憂了，忽略了旅游地產的核心因素還是人氣，沒有人，一切都是有價無市。所以，任何時候都要把景區放到核心位置，因為只有景區火了，一切才會水漲船高。

思維六

借力跳板

   很多景區項目的投資可能跟景區沒有什么主要關系，而只是借景區發展之名為政府做一些形象工程，其真實目的是為了其它領域的事業更好的發展。畢竟，政府才是最大的項目發包單位，大量的工程項目，都需要從地方向外發包，而這也是很多企業獲得高額利潤或是存活下去的重要渠道和方法。

   旅游成為了網紅行業，做好一個項目完全可能提升自身企業在政府的整體形象，這對于后期的企業發展有著至關重要的作用。只可惜，很多投資人到最后都掉到了這個景區投資的大坑里無法自拔。因為景區投資看似簡單，但一旦進入后很多投資人發現越干越難干，錢花出去了，但是回收之路漫漫無期，細算一筆賬可能還沒有做理財賺得多。景區干了，但是卻很難做好形象，到最后借力沒借到，很多投資人還把自己的品牌價值搭在了里面，錢花了，景區半死不活，那可真是進不得、退不得，誰難受誰知道呀。千萬不要小看了景區，這個跳板不好用，畢竟是把雙刃劍，玩好了一切都好，玩不好真可能傾家蕩產呀。

小結

   景區投資是一個很好玩的游戲，越來越多的人進入了這個游戲場，每個人都有著自己入場的目的。這讓景區投資這個游戲場內，在短期內充斥著各種各樣的思維模式，但是如果景區做不好，任何思維又拿什么作為寄生的根基呢？景區投資本身應該是一個簡單而單純的工作，但在實際落地的過程中卻越發復雜，其實我們的投資只要正視景區存在的價值和意義就好，好產品不一定是大價錢、好產品不一定是高大上，一切要充分考慮市場，我們做的是一款能夠不斷迭代升級的產品，而不是一個傳世的精品，當周邊的消費能力是四十塊的時候，你做一款八十塊的產品，就是明顯的找死。為何李白被稱為詩仙，那是因為他的詩詞連村頭老婦人都能聽懂，景區其實也是如此，越簡單越直接越好，千萬不要給游客猜謎題，因為，游客不是學者。

   景區投資，請正視景區，如果你連景區都不懂，就千萬不要搭訕，因為受傷的肯定是你，千百種的投資思維，如果做不好景區，沒有利潤，一切都是笑話，為什么是滑稽的景區投資思維，因為在很多景區投資思維中，景區被丟了。

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劉寶平工作室 · Mr.Liu Studio

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